Quindi, avete speso mesi o forse anche anni cercando l’idea perfetta piccole imprese, e ora pensi di aver trovato. Sei pronto a tuffarsi in pieno, lasciare il tuo lavoro, e dedicarsi alla iniziare la propria attività.

Prima di apportare modifiche cambiano la vita, che non possono essere facilmente annullate, prendere del tempo per valutare prima la vostra idea di business per vedere se ha le gambe si spera lo fa. Il primo passo del processo è quello di fare qualche ricerca e analisi per scavare nel potenziale della vostra idea.

Qui ci sono alcuni modi per iniziare.

Identificare un target di mercato

Il passo più importante di qualificare una business idea consiste nel determinare chi sarà acquistare il prodotto o servizio. È necessario creare una foto del vostro cliente ideale. Prendere in considerazione fattori come l’età, sesso, livello di istruzione, reddito, e la posizione. Quanto più è possibile restringere l’immagine del vostro cliente ideale, meglio è. Non sarà in grado di capire se c’è un mercato per il prodotto o il servizio fino ad avere un’idea molto chiara di ciò che stanno vendendo a.

Quindi, è necessario condurre un’analisi di mercato – ricerca per determinare quanto grande sia il mercato è, come è saturo e se c’è spazio per voi di aggiungere il vostro prodotto o servizio per il mix.

Può anche essere utile per creare un segmento di prova del vostro target di mercato e condurre un focus group o un sondaggio per scoprire chi sono veramente.

Quindi, si può decidere se ha senso per lanciare la vostra attività ad un segmento del vostro mercato per valutare la risposta prima di impegnarsi pienamente alla tua idea di business.

Sapere cosa fa il tuo prodotto / servizio diverso

Durante la vostra ricerca, si avrà probabilmente scoprirete che ci sono altre imprese già offrono gli stessi o simili prodotti e servizi per il mercato di riferimento.

Questo non significa necessariamente che non avrà successo se si avvia il vostro business, ma significa certamente è necessario identificare ciò che rende i vostri prodotti e servizi diversi dalla concorrenza. È possibile farlo attraverso la creazione di una proposta unica di vendita (USP).

Un USP identifica ciò che rende il vostro business diverso, e perché i vostri clienti target dovrebbe scegliere voi rispetto alla concorrenza. Il tuo USP può essere uno strumento molto efficace che consente di definire il marchio e rendere il vostro business memorabile.

La ricerca della Concorrenza

Così come è necessario sapere chi è il cliente ideale è, è anche bisogno di sapere chi altro noi là fuori di marketing a loro. Questo è il motivo per cui è davvero importante per avere un’idea di chi sono i vostri concorrenti sono prima di andare avanti con la tua idea di business.

Due ottimi strumenti per la ricerca la concorrenza sono un’analisi competitiva e di un’analisi SWOT.

Condurre un’analisi di fattibilità finanziaria

Un altro fattore molto importante che gioca a favore della validità di una piccola idea di business è il denaro. Quanto costerà per ottenere il vostro commercio fuori della terra? Dove si che il capitale viene? Quali sono i tuoi start-up e le spese in corso? Qual è il suo potenziale di guadagno una volta che sei attivo e funzionante?

Come pensate di colmare il divario finanziario tra il processo di start-up e la redditività?

Questa guida per condurre una completa analisi finanziaria vi aiuterà a iniziare la raccolta di dati finanziari. Si vuole essere sicuri di prendere in considerazione tutte le potenziali fonti di capitale, mentre si pensa a come è possibile il bootstrap e limitare gli investimenti necessari in anticipo.

Tutto ciò può sembrare un sacco di lavoro, ma si sarà lieto avete fatto. Se si determina che la tua idea di business non è andare a lavorare, si può essere delusi, ma si evita di sprecare tempo e denaro su un fallimento probabile. Se sembra che la tua idea di piccola impresa ha un potenziale una volta che hai fatto la vostra ricerca, si avrà la rincorsa per la fase successiva del processo di start-up aziendale – la creazione di un business plan. Per maggiori informazioni, leggi: la creazione di un business plan.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Mantenere il programma di incentivazione delle vendite dolce e semplice

Sono i programmi di incentivazione delle vendite passato è stata una delusione per voi e il vostro venditori?

La carota

La penzoloni della carota proverbiale è un’arte antica che viene comunemente inteso per essere al centro del comportamento umano, la psicologia, la motivazione, e, in particolare, le imprese. Produttori e distributori usano comunemente questa tecnica con i propri partner di canale nel tentativo di aggiungere valore motivazionale unica per spostare i prodotti o servizi specifici.

La ragione per cui questa tecnica ha resistito alla prova del tempo è perché, per la maggior parte, funziona! A volte, tuttavia, gli elementi della tecnica vengono eseguite non correttamente. programmi di incentivazione delle vendite sotto eseguono o non riescono di conseguenza.

Il denaro non è sempre il fattore motivante

I valori monetari degli incentivi non sono spesso il fattore critico nel motivare i venditori per avere successo. Prendete il mio esempio. Ho avuto la fortuna di lavorare in un settore che ha fornito una scorta infinita di incentivi e premi per overachievement. Sapevo che se avessi vinto ogni viaggio, tutti i televisori, tutti gli incentivi offerti, il denaro sarebbe venuto con esso!

Per me, i soldi e le chicche non erano la mia motivazione primaria. La mia filosofia era semplice; “Se si vince tutti gli incentivi ci sono da vincere, non si poteva fare a meno di essere in corrispondenza o vicino alla parte superiore ogni volta.” Le aziende utilizzano programmi di incentivazione per guidare il comportamento e ho accettato di giocare il gioco e sono conformi ai loro desideri; ciò che viene premiato, viene fatto.

Il problema, dal punto di vista dei vendor, è che non tutti i venditori sono motivati ​​allo stesso modo. Di conseguenza, non tutti i programmi di incentivazione delle vendite di lavoro.

Perché Tutte le persone di vendita sono non motivata

1) Il 80-20 Regola: venti per cento dei venditori fanno l’ottanta per cento delle vendite e dei profitti. Troppo spesso, incentivi di vendita – forse nel tentativo di essere onesti – sono orientati alla forza intere vendita o canale di VAR.

Il rischio in un programma come questo è che il guanto che si adatta a tutti, alla fine, si adatta a nessuno. strateghi del marketing illuminati sanno che i primi venti per cento sono già motivati. In poche parole, una strategia che è orientata ad accendere un fuoco sotto il prossimo venti per cento – il prossimo gruppo logico – raddoppia il business in un costo efficiente modo più.

2) La teoria KISS: I commessi per natura sono come l’elettricità. Che naturalmente prendono il percorso di minor resistenza. Questo non vuol dire che sono pigri o spiacevole. In realtà, è esattamente l’opposto. Buone venditori cercano di semplicità per far accadere le cose.

Spesso, programmi di incentivazione falliscono miseramente a causa della complessità nei loro sistemi di registrazione e di segnalazione o nel modo in cui si vincono premi. Se si mette il venditore in una posizione in cui lui o lei è costretta a valutare “Per ottenere questo, devo prima di vendere questo, oltre a questi e non questi e devono includere questi,” si sta creando una ricetta per la confusione, frustrazione vendite e il fallimento. Alla fine, il programma di incentivazione diventa un disincentivo!

Il rimedio? I produttori devono mantenere il programma di incentivazione dolce e semplice e raggiungibile.

Non ci può essere ambiguità. Niente di meno si tradurrà in una mancanza di interesse, oltre che uno spreco di tempo e denaro che a volte può sconfinare in altri reparti il ​​cui compito è quello di amministrare e conto.

3) Istruzione: Edison potrebbe aver inventato la lampadina, ma non è mai andato da nessuna parte fino a quando un venditore capito i suoi benefici e ha fatto la prima vendita … e probabilmente venduto una lampada di andare con lui! I programmi di incentivazione non si limitano a vendere se stessi. Troppo spesso i programmi motivazionali costosi sono trascurati nel campo perché ripetizioni. o non capiscono il loro valore e / o sono incerti come venderli. Molte volte, i buoni programmi di incentivazione sono stornati ad aver mancato il bersaglio, quando in realtà, solo che non sono stati srotolati e gestiti correttamente.

4) Concorso: Tutti hanno sentito parlare l’espressione, “Il tempismo è tutto!” Ciò è particolarmente importante saggio consiglio per il successo pianificatore programma di incentivazione.

dirigenti di marketing. non può sapere quando ogni programma di incentivazione competitivo sollevare la sua testa aggressiva, ma possono prendere passi avanti per garantire il loro programma è dato primo sguardo.

Ogni venditore di successo vi dirà, “La maggior parte delle vendite sono fatti a causa di due diligence sul front-end.” In poche parole, il meglio della preparazione, più è probabile che la vendita. Lo stesso si può dire per le iniziative di incentivazione. programmi di incentivazione vere e proprie, come nuove uscite di film, sono qualcosa che deve essere anticipato. La giusta quantità di promozione assicura una maggiore accettazione e l’interesse che spesso usurpa si concentra sui programmi concorrenti.

5) Ricompensa: Qualsiasi ricompensa-valore può diventare un attività deludente immotivata se il lasso di tempo tra la vittoria e ottenere è troppo lungo. Il successo di incentivi programmi ricompensa subito! Come regola generale, più velocemente il premio viene consegnato, maggiore è l’entusiasmo per il programma di incentivazione.

Anche se in alcuni livelli, i venditori sono una razza complessa, quando si tratta di incentivi, sono – per la maggior parte – abbastanza prevedibile. La loro natura è quella di reagire alle emozioni o sfidare più veloce poi la maggior parte, e poi andare avanti. Un modo per massimizzare la loro naturale inclinazione e assicurare il successo più grande programma è semplicemente quello di soddisfare le loro motivazioni naturali. “Farli loro roba in fretta !”

6) Riconoscimento: A rischio di rendere venditori apparire superficiale o monolitico (non lo sono), il riconoscimento tra i loro coetanei è ancora il motivatore per eccellenza, se c’è un programma di incentivazione o meno. La regola è ancora una volta: non v’è alcuna cosa come troppo molto riconoscimento! I commessi per natura gravitano alla ribalta tanto come altri artisti, e quindi non ci dovrebbero essere non mancano di realizzazione e overachievement riconoscimenti che trovano la loro strada – in modo tempestivo – agli occhi del pubblico.

Studi psicologici hanno dimostrato che il perseguimento del riconoscimento in sé e per sé può fare la differenza in termini di orientamento che critica secondo venti per cento su scala successo di vendite. Gli esperti concordano sul fatto che i team di vendita di successo trovano motivazione nella loro campioni. Beatificare i leader delle vendite infonde entusiasmo e una gerarchia definibile che invita tutti i giocatori di entrare a far parte.

Un altro fatto che viene spesso trascurato è che il riconoscimento, anche se non fa parte di un incentivo, è il mezzo meno costoso di motivazione. In molti casi, è gratis! Spesso, stringendo la mano del presidente di fronte alla società è tutto quello che serve a galvanizzare la necessità di overachieve.

La linea di fondo

Produttori e distributori devono prendere una maggiore cura nella progettazione di vendita motivazionale programmi di incentivazione. Prendete una pagina dal libro “Le vendite 101” che dice: “Scopri quello che vogliono, poi dare a loro!” Ma assicurarsi di mantenerlo semplice, mantenere in chiaro, di promuovere in modo corretto, premiare subito, non cercare di colpire tutti, e, di riconoscere, riconoscere … riconoscere !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

E costa molto meno per mantenere i clienti esistenti che per guadagnare nuovi. Uno dei modi migliori per mantenere i clienti ritornare per più è stabilendo una fidelizzazione efficace o programma di premi nel tuo negozio di vendita al dettaglio. I programmi di maggior successo sono accuratamente sviluppati per appello ai migliori clienti di una società, quindi è fondamentale per mettere un sacco di pensiero e di pianificazione nel processo.

Comprendere i vantaggi dei programmi di fidelizzazione

Prima del calcio d’iniziare un nuovo programma di fidelizzazione, familiarizzare con i vantaggi più convincenti di mettere uno in azione.

programmi di ricompense ben eseguiti possono incoraggiare i clienti fedeli a spendere di più, e possono attrarre nuovi clienti con premi interessanti e di valore. Essi possono anche riportare clienti redditizi che hanno disertato per altre marche. Tali programmi forniscono informazioni indispensabili in abitudini di spesa dei clienti, e queste informazioni possono essere utilizzate per affinare la strategia di marketing

Phase One: Pianificazione Programma Fedeltà

Il successo del vostro programma di fidelizzazione dipende da come avete deciso di fare fuori. I passi avrete bisogno di prendere può variare a seconda del vostro business, ma in genere comprendono:

• Stabilire obiettivi: Quali sono le tue motivazioni per lo sviluppo di un programma di fidelizzazione? Se si dispone di una grande piscina di clienti fedeli e profittevoli, il vostro obiettivo primario potrebbe essere quella di effettuare transazioni con loro ancora più redditizio. Se hai perso clienti in precedenza fedeli ai concorrenti, il vostro obiettivo principale potrebbe essere quello di attirare di nuovo con premi mirati. Poi di nuovo, si potrebbe semplicemente voler raccogliere i notevoli vantaggi di monitoraggio acquisti e le transazioni dei clienti su un livello più dettagliato.
• Identificare Clienti chiave: Identificare chi sono i vostri migliori clienti sono. La redditività è ciò che conta qui. Solo perché un cliente acquista da voi regolarmente non significa che stai facendo molto fuori tali operazioni. Il modo più semplice per identificare i clienti più fedeli e redditizi è attraverso un sistema di CRM. Questo sistema sarà anche rivelarsi utile come si sceglie di implementare e gestire il tuo programma di fidelizzazione.
• Determinare quali clienti sui vostri prodotti: Con la comprensione che cosa i vostri clienti più fedeli, come i vostri prodotti, si sarà in grado di sviluppare le ricompense che in realtà si rivolgono a loro. E ‘fondamentale per il continuo successo del programma di fidelizzazione. Mentre si è in esso, cercare di capire quali prodotti sono in genere acquistati insieme. Tali intuizioni possono aiutare a sviluppare ricompense avvincenti che mantengono i vostri clienti tornare per ulteriori informazioni.
• Scegli un tipo di programma: Considerate le abitudini di spesa dei vostri clienti di capire un programma di fidelizzazione che meglio si adatta alle loro esigenze. Mentre il programma di fidelizzazione può e deve aiutare a ottenere importanti intuizioni, deve essere user-centric di sopra di tutto. Il vostro programma di essere a disposizione di tutti i clienti, o sarà solo su invito? Saranno i clienti accumulano punti che possono essere convertiti in offerte speciali? E ‘generalmente meglio scegliere un programma che consente di combinare diversi aspetti in base alle preferenze dei clienti.
• Decidere come si terrà traccia di partecipazione: Che cosa intende fare con le informazioni che si guadagna attraverso il vostro programma di fidelizzazione? Software CRM (customer relationship management) può essere usato per dare un senso a tutto con rapidità e precisione. Capire come si intende misurare il successo del vostro programma per garantire che non si sprechi tempo e denaro per niente.

Fase Due: Sviluppo del Programma di fedeltà

E ‘dove la pianificazione attenta pagherà. Durante la fase di sviluppo, si elaborare i dettagli più fini del vostro programma. Un paio di cose da considerare come si sviluppa si includono:

• Regole: Il tuo programma di fidelizzazione dovrebbero comprendere norme chiare e semplici. Tutti i dipendenti devono essere messi a conoscenza di loro. Essi dovrebbero anche essere di facile comprensione per i clienti.
• Ricompensa Valuta: Come pensate di premiare i clienti per la partecipazione nel programma di fidelizzazione? Molte aziende utilizzano carte da regalo; altri hanno premi e buoni stampati su ricevute. Ancora, altri usano coupon elettronici o dare ai clienti la possibilità di stampare certificati e cedole da casa. Scegli una moneta che è facile da gestire. Come sempre, mantenere le abitudini dei vostri clienti in mente. Se non sono particolarmente esperto di tecnologia, per esempio, è probabilmente meglio attaccare con le cose tangibili come carte regalo e coupon di carta.
• Comunicazione: Usa quello che sai sui vostri clienti più fedeli a stabilire un mezzo efficace ed efficiente di comunicazione delle informazioni sul programma di fidelizzazione a loro. In questi giorni, molti rivenditori consentono ai clienti di creare conti on-line che possono essere utilizzati per tenere traccia delle ricompense. Se si vuole essere sul filo di lama, però, prendere in considerazione lo sviluppo di una strategia mobile per il vostro programma di premi. Si apre nuove opzioni come il check-in e coupon mobili. E consente al cliente di utilizzare il proprio dispositivo preferito per fare acquisti.

Terza fase: Verifica del programma fedeltà

Anche se hai progettato e sviluppato il vostro programma di fidelizzazione con estrema cura, le cose possono e andare a monte nelle prime fasi. Pertanto, numerosi test deve essere eseguito. In caso contrario, si corre il rischio di non recuperare i soldi che hai speso, danneggiare il vostro marchio, di fronte a problemi legali o addirittura di perdere la buona volontà dei tuoi migliori clienti.

• Inizia con un programma pilota: Avviare il programma di fidelizzazione su piccola scala, rendendo disponibile per un numero limitato di persone in un primo momento. Questo programma pilota dovrebbe essere offerto ai clienti migliori e più redditizie per assicurarsi che sia sulla strada giusta.
• Correggere i bug: Una cosa è certa: ci saranno bug con il vostro programma di fidelizzazione in un primo momento. Loro lavorano fuori prima di fare il programma a disposizione di un pubblico più ampio.
• Vai in diretta: Dopo aver testato il programma di premi e di lavoro qualunque problemi che ha scoperto, sarai pronto come possibile. Nei giorni e nelle settimane precedenti l’esordio del programma, di mercato ampiamente. Hanno dipendenti promuovono a persone al check-out, e fare in modo che continuano a farlo una volta che è andato in diretta.

Fase quattro: Gestire e migliorare la vostra programma fedeltà

Non v’è alcun traguardo quando si tratta di programmi di fidelizzazione. I programmi di maggior successo e utili sono continuamente monitorati e migliorati nel corso del tempo. Come si guadagna nuove informazioni sui clienti attraverso le loro attività con il programma, sarete in grado di sviluppare nuovi modi di interagire con loro per favorire le operazioni più redditizie.

• Mettere i dati raccolti a buon uso: I dati si raccolgono può essere utilizzato in modi apparentemente illimitate. Usalo per tenere traccia di quali clienti rispondono più favorevolmente alle offerte specifiche. Identificare gli elementi che vengono acquistati insieme e utilizzare tali informazioni per promuovere la cross-acquisto. Creare nuovi livelli di spesa e di sviluppare le ricompense che incoraggiano i clienti a muoversi in loro. Sviluppare premi personalizzati in base alle abitudini di spesa dei singoli clienti. Non c’è fine alle possibilità quando si tratta di utilizzare queste informazioni in modo approfondito.
• Misurare i risultati: Mai riposare sugli allori dopo l’implementazione di un programma di fidelizzazione efficace. Garantire che i clienti inizia ad accumulare premi non appena si iscrivono. Vi darà una migliore idea di quanto bene il programma sta funzionando. Come impegnati sono i vostri clienti? Stanno diventando sempre più fedeli, meno fedeli o rimanere circa lo stesso?
• Apportare miglioramenti e modifiche necessarie: Con qualsiasi programma di fidelizzazione, alcuni premi e le offerte avranno successo, e altri cadranno piatto. Come misurare e monitorare i risultati, adeguare e migliorare il vostro programma in modo da assicurare che mantiene offrendo vantaggi per l’azienda.

C’è molto di più per lo sviluppo di un programma di fidelizzazione efficace di quanto inizialmente soddisfa l’occhio. Tuttavia, tutti la noia sarà valsa la pena quando si è in grado di mantenere i clienti più fedeli, ottenere nuovi e riportare quelli che hanno lasciato. Con un programma di fidelizzazione ben sviluppato, ognuno vince: è ottenere informazioni preziose che aiutano a migliorare la vostra strategia di marketing, e dei vostri clienti avere un motivo fantastico per rimanere fedeli al vostro business.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Un obiettivo universale di piccole imprese è quello di vendere prodotti e servizi del business. Questo è di solito meglio compiuta posizionando l’azienda di fronte al target di riferimento, e offrendo qualcosa che risolve un problema o che non possono rifiutare o trovare altrove.

A tal fine, una delle cose più intelligenti un piccolo imprenditore può fare per il suo business è quello di prendere il tempo per sviluppare un piccolo piano di marketing aziendale che li distinguono dalla concorrenza.

Un piano di marketing delinea chiaramente come si intende raggiungere i vostri clienti ideali mediante l’attuazione efficace la vostra strategia di marketing.

Ci sono migliaia di modi per promuovere la vostra piccola impresa. Con il giusto mix di attività, è possibile identificare e concentrarsi sulle più efficaci tattiche di marketing per le piccole aziende. Ecco un elenco di 101 piccole idee di business di marketing per farti pensare tutti i diversi modi in cui è possibile promuovere la tua attività.

Marketing Planning

1. Aggiornare o creare un piano di marketing per il vostro business.
2. Rivedere o iniziare la ricerca di mercato.
3. Condurre un focus group.
4. Scrivere una proposta unica di vendita (USP).
5. Affina la tua target di riferimento e di nicchia.
6. Espandere le vostre offerte di prodotti e servizi.

Materiale pubblicitario

7. Aggiorna i tuoi biglietti da visita.
8. Rendere il vostro biglietto da visita si distinguono dal resto.
9. Creare o aggiornare il vostro opuscolo.
10. Creare una versione digitale del suo opuscolo per il tuo sito.
11. Esplorate un sito web riprogettazione.
12. creativi con i prodotti promozionali e dare loro via al prossimo evento di networking si frequentano.

In-Person Networking

13. Scrivere un elevator pitch.
14. Registrati per una conferenza.
15. Presentati ad altri imprenditori locali.
16. Piano di un workshop business locale.
17. unire la vostra camera di commercio locale.
18. Affittare uno stand ad una fiera.

Posta diretta

19. Avviare un multi-pezzo campagna di direct mail.
20. Creazione di più approcci, e dividere testare le vostre spedizioni per misurare l’impatto.
21. Includere una chiamata chiara e allettante per azione su ogni pezzo di direct mail.
22. Usare le carte strappo, inserti, oggetti di scena e buste di attenzione-di arrivare a fare un impatto con le vostre spedizioni.
23. Inviare clienti passati campioni gratuiti e altri incentivi per riguadagnare il loro business.

Pubblicità

24. pubblicità alla radio.
25. pubblicità nelle pagine gialle.
26. Pubblicità su un cartellone.
27. Utilizzare adesivi o magneti per pubblicizzare sulla vostra auto.
28. Estrarre un annuncio nel giornale locale.
29. Pubblicità su una stazione TV via cavo locale.
30. Pubblicità su Facebook .
31. Pubblicità su LinkedIn .
32. Acquista spazio pubblicitario su un sito web pertinente.
33. Utilizzare un segno marciapiede per promuovere i vostri speciali.

Social media marketing

34. Inizia con i social media per il business.
35. Creare una pagina di Facebook.
36. Prendi un vanity URL o nome utente per la tua pagina di Facebook.
37. Creazione di un account Twitter.
38. Rispondi o di retweet qualcun altro su Twitter.
39. impostare un account Foursquare per il vostro business.
40. Inserisci il tuo business su Google Places.
41. Avviare un business blog.
42. messaggi Scrivere blog su base regolare.
43. Inizio social bookmarking tuoi contenuti online.
44. Creare un Groupon .

Internet Marketing

45. Avviare un Google Adwords pay-per-click campagna.
46. Avviare un Microsoft adCenter campagna pay-per-click.
47. commento su un post sul blog.
48. Registrazione di un post sul blog video.
49. Carica un video su YouTube.
50. Controllare i elenchi di directory on-line e ottenere elencati nella directory desiderabili.
51. Imposta Google Analytics sul tuo sito web e blog.
52. Review e misurare le tue statistiche di Google Analytics.
53. registrare un nuovo nome di dominio per una campagna di marketing o di un nuovo prodotto o servizio.
54. Per saperne di più sul marketing di ricerca locale.
55. Segui il tuo reputazione online.
56. Iscriviti alla guida di un reporter Out (HARO) mailing list.

Marketing via email

57. Creare una e-mail opt-in sul tuo sito web o blog.
58. Offrire un download gratuito o dono gratuito per rendere le persone disposti ad aggiungere il loro indirizzo e-mail alla vostra lista.
59. Inviare email regolari alla vostra lista.
60. Avviare una newsletter mensile gratuita.
61. Utilizzare il test A / B per misurare l’efficacia delle tue campagne email.
62. perfezionare la tua firma e-mail.
63. Aggiungere audio, video e funzionalità di condivisione sociale per le email.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Se la vostra piccola impresa ha bisogno di una spinta per la linea di fondo forse è il momento di rivedere la vostra strategia di vendita e marketing e venire con un piano per guadagnare terreno sui vostri concorrenti. Un buon modo per iniziare è quello di abbattere il termine “vendite e marketing” in elementi gestibili discreti. Si finisce con una lista di controllo che può essere rivisto al fine di privilegiare aree di miglioramento – una lista di controllo che servirà come le basi per una strategia di marketing efficace.

L’elenco proposto di seguito utilizza esempi da un business fiorista di vendita al dettaglio per fare alcuni punti di vantaggio.

1) Mercati

Quanto ne sai davvero circa i vostri mercati attuali o future del mercato? Perché i tuoi clienti di acquistare da voi? Che cosa si potrebbe offrire che sarebbe attirare più non-clienti? Come si può vendere a più dei clienti redditizi? Se si aggiungono funzionalità o servizi, sarà la gente pagare di più per loro o saranno attirare più clienti? ci sono massa, istituzionale, industriale, o aziendale mercati al di là di vendita al dettaglio normale che si sta ignorando?

Fiorista: Avete pensato a modalità di vendita settimanali regolari per le imprese dell’area, in particolare i concessionari di automobili, studi legali, società immobiliari, ecc a un tasso ridotto, ma con un contratto di un anno per 50 accordi?

2) La concorrenza

Chi sono e che cosa sono fino a? Qual è la tendenza generale del mercato e come te la cavi in ​​termini di quota di mercato e la posizione di profitto?

Come si fa davvero rango contro i concorrenti? Quali sostituti ci sono ai vostri prodotti e quanto di una minaccia sono?

Fiorista: Se la tua azienda funerale è in diminuzione, quali tendenze culturali (annunci “senza fiori”, per esempio) sono importanti qui e come possono loro (come l’invio di fiori o un cesto di frutta a casa di sopravvissuti, per esempio) si contrastare?

Utilizzare Competitive Intelligence per mantenere e migliorare la quota di mercato della vostra azienda.

3) Distribuzione

Come si può ottenere i vostri prodotti / servizi verso nuovi sbocchi con profitto? Ci sono opportunità non di marca? Si può racchiudere in vostri prodotti con qualcun altro?

Fiorista: Puoi collaborare con fornitori di servizi per Proms delle scuole superiori nella zona (fotografi, servizi di limousine) e di offrire un pacchetto unico per i giovani? Questo potrebbe diventare un buon nuovo canale di vendita per voi.

4) Supply Chain

Sei in balia dei grossisti per le materie prime o componenti di prodotti? Come è possibile gestire i fornitori e di ottenere più potere di acquisto su di loro? Si può semplificare i vostri prodotti e ridurre i bisogni di approvvigionamento? Si può acquistare in massa e memorizzarli da qualche parte in un modo economicamente vantaggioso? Si può comprare alcune cose prefabbricate più conveniente che farlo da soli (o viceversa)?

Fiorista: Utilizzare Internet per individuare basa-California coltivatori che andrà in onda rose di trasporto in termini di volume per voi e un consorzio sciolto di altri fioristi nella vostra zona è aumentato. Ti daranno una maggiore varietà al tasso standard di mercato, contro ridotte disponibilità e truffe sui prezzi durante le vacanze dai grossisti locali. Essere preparati per l’attrito da loro, però.

5) Posizionamento

Da dove vengono i vostri prodotti / servizi rientrano in relazione al mercato totale? È questo in pieno la posizione che si desidera? Sei “tutte le cose a tutte le persone,” o si dovrebbe spostare più verso una posizione di fascia alta (carica un premio per un servizio differenziato), o di una posizione di basso costo (inferiori ai prezzi degli altri, ma con profitto, a causa della forte efficienza)? Se siete veramente “in mezzo”, si dovrebbe esaminare quanto bene si sta facendo regolarmente (con l’aiuto di un buon sistema di contabilità).

Fiorista: dovrebbe prendere in considerazione l’uscita non-crescita “linee tradizionali” come i fiori della chiesa e muoversi verso linee più rapida crescita, come i fiori di seta per matrimoni? Il vostro negozio di ritrarre la posizione che si desidera essere in?

6) Promozione

Sentire invisibile? Come si può cambiare la vostra strategia di vendita e di marketing per cambiare questo? Quali sono gli strumenti di promozione più senso per promuovere i vostri prodotti ma sono coerente con l’immagine di marketing che si desidera proiettare con?

Come fai a sapere se pagano off? Stai promuovendo su internet in modo efficace?

Fiorista: Si dispone di un sito web aziendale. Forse è il momento di creare una pagina aziendale di Facebook e vedere se è possibile raggiungere più clienti potenziali attraverso una campagna di social media. Questo fa parte di raggiungere il vostro mercato futuro.

7) I prezzi

Qual è la vostra strategia di prezzo? Fa variabile dei prezzi ha senso per i mercati diversi, prodotti deperibili, o processi di vendita basate sul tempo, o vari tipi di clienti? Sei in carica per tutto quello che fai?

Fiorista: avete prezzi Poinsettia a Natale che variano in base alle dimensioni della pianta. In caso di prendere in considerazione abbassando i prezzi pre-5 dicembre (per la promozione prime vendite), e l’aumento dei prezzi lentamente dopo il 20 dicembre (per massimizzare i ricavi da acquirenti dell’ultimo minuto)? Avete mai pensato due-per-uno vendite per le piante di vacanza o un buono per un mazzo di primavera per le persone che acquistano arrangiamenti in gennaio e febbraio?

8) Servizio di consegna

Quanto bene e quanto costantemente Intendete conferire / produrre i vostri prodotti / servizi? Quali sono i problemi di persone devono essere affrontati? Credi davvero formare le persone nel loro ruolo e la missione globale, non solo i meccanismi del loro lavoro? Come fai a sapere il vostro servizio clienti è soddisfacente? Come si può utilizzare situazioni di disservizio per fidelizzare i clienti?

Fiorista: Hai mai dato seguito con i clienti che hanno smesso di acquisto (o rallentato l’acquisto) per vedere se ci sono coinvolti problemi di qualità / servizio?

9) Finanziamenti

Qual è la sua struttura del capitale? Cioè, quali sono le proporzioni della cassa, debiti verso banche, altri prestiti, fondi investiti, e un utile netto per l’operazione? Si fa a produrre una relazione finanziaria annuale e una relazione di cassa mensile? Ci sono altre fonti di capitale si dovrebbe guardare? Ci sono fonti economiche per esempio, i prestiti bancari, o avete accesso a business angel o venture capitalist per il finanziamento azionario?

Fiorista: In qualità di membro di un gruppo di commercio industria (FTD per esempio), ci sono i servizi finanziari o anche prestiti che possono fornire che sarebbe utile? Sei abbastanza grande per ora un CPA di rivedere davvero i tuoi libri e interpretare la vostra posizione?

10) Strategia

Come si può costruire la fedeltà dei clienti? Come si può aumentare le vendite ai clienti esistenti (uso più frequente o acquista, vende una linea più ampia di prodotti a loro) o nuovi clienti (esistenti e nuovi prodotti)? Come si può penetrare in nuove aree con profitto? Quali nuovi prodotti sostitutivi sono riuscita a Wal-Mart o altri punti che hai annusato come non essendo parte del vostro business tradizionale? Quali costi possono essere rimossi senza influenzare l’equazione di valore?

Fiorista: vendite estive sono poco brillante; avete considerato tenendo laboratori di giardinaggio in primavera? Forse portare in esperti di prato e di giardinaggio al tuo negozio per vendere i loro materiali di prato e giardino, per una commissione per te. Questo vi aiuterà a raggiungere i vostri clienti che sono nei negozi per prati e giardini in questo periodo dell’anno.

11) Gestione

Quali rischi esistono oggi e che sono all’orizzonte? Qual è la probabilità e l’impatto di ciascuno? Come si può ridurre sia? Ci sono alleanze che abbiano un senso? Ci sono gruppi commerciali si dovrebbe essere in? Ci sono legami naturali che nessuno è exploiting– come un negozio di video permettere alla gente di ordinare un video con una scelta di pizza dal negozio di pizza della porta accanto per un tempo specifico? O lasciando i clienti restituiscono i loro video ad un locale Starbucks si fermano al di mattina?

Fiorista: Il tuo negozio si trova in una grande città. Identificare e contattare i ristoratori di maggior successo e vedere se c’è spazio per un’alleanza qui, sul presupposto che si può portare a vicenda in su grandi eventi forniti servizi per.

12) Informazioni

Quali informazioni è il vostro sistema di contabilità ti dà sulle linee redditizie, dei costi e dei margini? Se “nessuno”, perché non risolvere il problema e iniziare a fare meglio le decisioni? Quale consiglio si può ottenere da un gruppo di associazioni commerciali o al dettaglio locale?

Fiorista: Hai matrimonio, funerale, chiesa, personale, impianti e linee di forniture. L’anno scorso sulle vendite di $ 500.000, hai avuto un utile netto di $ 40.000 (8%). Vi siete mai chiesti quali linee erano redditizio? Che erano in perdita-maker?

Una strategia di marketing coesiva Equals più vendite

Ovviamente questo è solo un inizio per lo sviluppo di una strategia di marketing efficace , ma suggestiva. E ‘bello essere in grado di controllare “OK” accanto ad alcuni di questi, ma dovrebbe anche essere che abilita la priorità quei pochi che hanno bisogno la vostra attenzione.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Avvio e con successo un business in crescita è senza eccezioni, un impegno difficile.

La maggior parte degli imprenditori esperti vi diranno che la costruzione di una società da zero è senza dubbio una delle esperienze più difficili, ma gratificante, della loro vita.

Avviare un’impresa richiede molto di più di una semplice una grande idea. Avete bisogno di una combinazione vincente di grandi opportunità, la determinazione, la passione, il tempo, e per la maggior parte delle aziende, un po ‘di finanziamento per ottenere la vostra idea da terra.

Oggi, ci stiamo concentrando su idee di business 12 a basso costo che si può iniziare a (e iniziare a vedere risultati) in appena un paio di giorni. Altri prodotti idee di business si può iniziare, mentre si sta ancora lavorando al vostro lavoro di giorno.

1. Avviare un sito web di nicchia.

Scegliere un argomento specifico, iper che si è dimostrato il volume di ricerca (è possibile controllare Google volume di ricerca medio mensile per i termini specifici utilizzando l’ Planner Keyword Tool ), vi darà la possibilità di diventare un’autorità in uno spazio relativamente piccolo se è possibile creare un sacco di valore per il pubblico esistente.

Se si avvia la generazione di contenuti di grande valore blog, video, immagini o altri pezzi di impegno di contenuti intorno ad un tema come il campeggio con i bambini, e può lentamente costruire il pubblico normale, questo posizionamento autorità vi offrono molte opportunità di monetizzazione differenti. Dalla vendita della filiale di entrate pubblicitarie, contenuti sponsorizzati, e le partnership pagato con marchi ben noti, è possibile iniziare a generare entrate non appena si dispone di un flusso costante di traffico verso il tuo sito.

Ecco come avviare un sito web  (molto rapidamente) utilizzando la mia piattaforma preferita, WordPress.

2. Avviare un corso online.

Sei un esperto all’interno di un dominio specifico? Se è così, c’è senza dubbio un pubblico di persone che sarebbero disposti a pagare per un’esperienza di apprendimento accelerato che ti farli fino al vostro livello di esperienza.

Proprio di recente, ho lanciato il mio primo corso online su come vincere i clienti freelance, ed è stato immenso successo perché ho una grande quantità di esperienza in partenza e crescere un business freelance. Forse il vostro set di abilità è drasticamente diverso. Potresti essere uno scrittore, di marketing, designer, o anche un infermiere, tecnico, o nelle vendite al dettaglio. Qualunque sia la vostra esperienza è in, c’è un modo per insegnare agli altri come diventare più successo, fare più soldi, per iniziare più veloce, o avanzare nella loro carriera all’interno della vostra nicchia.

Una volta scelto l’argomento, facile da usare piattaforme corso online come insegnabile  e Udemy può ottenere il vostro business corso da terra in una questione di ore.

3. Vendere Digital Download.

La creazione e la vendita di download digitali come eBook, in modo approfondito guide, modelli e casi di studio, sono incredibilmente ottimi modi per generare reddito relativamente passiva in linea.

Una volta creato un pezzo di contenuti utili che ti aiutano un pubblico online realizzare qualcosa nella loro vita o le imprese, è solo una questione di ottenere i vostri beni digitali davanti a quel gruppo di persone. Si vorrà un sito web di base sul posto in modo da avere un indirizzo da portare nel traffico mirato con il contenuto del blog correlati e altre informazioni utili su che cosa il vostro download digitale sta per aiutarli a raggiungere.

Sono stato la creazione e la vendita di libri elettronici per un certo numero di anni. In media, mi ci vuole solo un paio di giorni di tempo per la ricerca e scrivere un eBook di alto valore che è di qualche migliaio di parole di lunghezza. Da lì, mi identifico forum, siti web e canali di social media in cui il mio target di riferimento passa il tempo on-line e iniziare a promuovere il download digitale lì.

4. Avviare un Podcast.

Recentemente, i podcast sono diventati sempre più redditizio come una fonte di reddito sostenibile. Se si crea un podcast su un argomento specifico, come ad esempio il lancio di start-up come Rocketship.fm compie molto bene, e si intervista figure ben note nel settore, si accumulano rapidamente un elevato numero di ascoltatori regolari, se si impara a mercato bene.

Una volta che sei cresciuto il vostro ascoltatori a un livello ragionevole (sparare per almeno un migliaio di ascoltatori per episodio), si può cominciare a portare su alcune sponsorizzazioni premium.

Non è raro far pagare $ 2.000 + al mese per sponsor stabiliti per ottenere il loro prodotto o messaggio di servizio di fronte al vostro pubblico mirato.

5. Diventa un Coach Online.

Anche in questo caso, se si dispone di un insieme di abilità commerciabile che ti appassiona, potete offrire ai vostri servizi di coaching in un ambiente stile one-to-one.

Strumenti come Savvy.is e Clarity.fm vi offrono la possibilità di salire rapidamente e di offrire sessioni di coaching on-line al suo tasso predeterminato ogni ora (o di minuto in minuto). Cosa c’è di più è che queste comunità hanno già una base di utenti built-in di persone in cerca di orientamento professionale, life coaching, e apprendimenti fruibili su come cancellare i loro ostacoli.

6. Fulfilled da Amazon Liquidazione arbitraggio.

Amazon FBA spazio arbitraggio è la pratica di scouting di beni che sono attualmente in vendita su Amazon (con il soddisfare per la designazione Amazon) per rintracciare gli elementi ad un costo inferiore nei negozi nella tua zona.

E ‘sorprendentemente facile da tirare fuori, e Nick Loper di SideHustleNation sta vivendo una buona quantità di successo con esso nel corso dell’ultimo anno. Consiglio vivamente di verificare la sua ripartizione dettagliata di come lo fa regolarmente questo. C’è anche un’applicazione di scansione per gli smartphone che ti consentono di rilevare istantaneamente le opportunità di arbitraggio gioco mentre stai passando negozi locali.

7. Tutor inglese a distanza.

Insegnare l’inglese come seconda lingua può essere un business molto redditizio lato, e ci vuole assolutamente nulla per iniziare, a parte l’accesso a un computer con capacità di chat video (e Skype).

Se sei un madrelingua inglese, ci sono innumerevoli persone in paesi stranieri che sono disposti a pagare $ 25 / hr o più per voi per insegnare loro l’inglese tramite piattaforme di chat video come Skype o FaceTime. Infatti ha spesso offerte di lavoro fino, richiedendo remoti insegnanti di inglese e tutor.

8. Avviare Freelance all’interno del vostro settore.

Quasi ogni lavoro può essere fatto su un libero professionista (anche a distanza) base nel mondo digitale di oggi. Che cosa è ancora migliore è che si può avviare un business freelance, mentre si mantiene il vostro lavoro di giorno.

Dalla scrittura al montaggio, progettazione grafica, sviluppo, marketing, produzione video, consulenza aziendale, e di più, ci sono tonnellate di grandi siti web che regolarmente caratteristica molto pagati concerti freelance. Inizia con guardando intorno per il foro specifici del settore e schede di offerta di lavoro contrattuale, come quelli avrà sempre più impegno, ma siti come LinkedIn ProFinder ,  oDesk , e  Freelancer.com sono ottimi punti di partenza per portare sui vostri primi clienti pure.

9. Avviare un business Fotografia.

E ‘relativamente poco costoso ($ 60 – $ 150) di affittare anche una bella fotocamera DSLR da un negozio di telecamera locale per il fine settimana. Se si prende del tempo per praticare e imparare le tecniche da fotografi professionisti online, si dovrebbe essere in grado di apprendere le prime nozioni abbastanza rapidamente. Da lì, si può entrare in fotografia ritratto, molto redditizio fotografia di matrimonio, e anche specializzarsi in qualcosa di nicchia come photography neonato, il tutto con un grande potenziale di scalabilità se si vive in una zona popolata decentemente.

Una volta che hai imparato a navigare la vostra macchina fotografica (o la fotocamera dello smartphone), si può facilmente iniziare a monetizzare le tue abilità. Dalla vendita di stampe, a fare commerciali e privati client germogli, la costruzione di un grande seguito sui social network come Instagram e Facebook, insegnando corsi di fotografia on-line , fare laboratori di persona, e vendere i vostri consigli, le opportunità sono infinite.

Si può anche iniziare un blog redditizio, condividendo le tue capacità con altri utenti online. Diciamo che hai un talento per catturare incredibili fotografie sentiero stelle durante la notte. Migliaia di persone sono alla ricerca di ogni mese su Google, che vogliono imparare come prendere fotografie Traccia della stella , e offrendo contenuti del tuo blog, video tutorial, e un corso online che possono effettuare l’aggiornamento per l’acquisto è un modo fantastico per generare reddito in linea con questa abilità.

10. Refurbish Elettronica e rivendere in linea Usato.

Abbiamo visto tutti gli annunci che offrono di acquistare il nostro vecchio (o anche danneggiato) smartphone a prezzi bassi. Questi imprenditori opportunistiche stanno mettendo le loro competenze tecniche da usare e fissare queste elettronica, e rivenderli sia di persona o on-line (spesso per i clienti a livello internazionale).

C’è un mercato enorme per i gadget costosi come iPhone in molti paesi stranieri, e ai consumatori di quei paesi, senza la possibilità di acquistare direttamente da Apple, girare a eBay, Amazon e altre destinazioni di vendita al dettaglio on-line dove si pagano prezzi sopra al dettaglio di mettere le mani sui beni di tecnologia che vogliono. Se è possibile iniziare a comprare e riparare iPhone danneggiati a livello locale, si potrebbe netto un profitto sano entro lanciando on-line.

11. Diventa una guida turistica.

Non si vive da qualche parte con i viaggiatori frequenti?

Se amate conoscere nuove persone da tutto il mondo e hanno una conoscenza approfondita della zona in cui vivi, quindi iniziare la propria attività turistica locale potrebbe essere una grande opportunità che ha bisogno di poco più di un veicolo pulito e allegro comportamento.

Imparare da  Erik a Vantigo  su come ha iniziato una società di tour bus VW van nella SF Bay Area, mentre teneva il suo lavoro di giorno, ed è cresciuto in una fonte a tempo pieno di reddito sostenibile per se stesso.

12. Avviare un canale YouTube.

Ci sono molti utenti di YouTube che generano un reddito sano da annunci sui loro video regolari. Alcuni di loro addirittura fanno bene a milioni ogni anno .

Tutto ciò che serve per costruire un sano YouTube segue è di identificare alta ricerca argomenti di volume, sviluppare la propria rotazione unica sulla creazione di contenuti video, e imparare a coinvolgere bene con il pubblico. Da lì, sarete in grado di iniziare annunci sui tuoi video attuazione e, se si vuole prendere un ulteriore passo avanti, lanciare il proprio sito web che vi dà ancora più opportunità di monetizzazione.

Dove stai andando per iniziare?

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Essentials Business Plan: Scrivi proiezione Cash Flow

E ‘alla fine del vostro business plan, ma la sezione piano finanziario è la sezione che determina se la vostra idea imprenditoriale è vitale, ed è un componente chiave nel determinare se il tuo piano sta per essere in grado di attirare ogni investimento in la tua idea di business.

In sostanza, la sezione di piano finanziario si compone di tre bilanci, il conto economico , la proiezione dei flussi di cassa e il bilancio e una breve spiegazione / analisi di queste tre affermazioni.

In questo articolo vi condurrà attraverso la preparazione di ciascuno di questi tre bilanci. Prima, però, è necessario raccogliere insieme alcuni dei dati finanziari di cui ha bisogno esaminando le spese.

Pensare le spese aziendali come rotto in due categorie; le spese di start-up e le spese operative.

Tutti i costi di ottenere il vostro commercio in servizio va nella categoria delle spese di start-up. Tali spese possono includere:

• spese di registrazione Affari
• concessione di licenze e permessi
• Avvio di inventario
• affitto depositi
• Giù i pagamenti sulla proprietà
• Acconti sulle attrezzature
• Utility istituito commissioni

Questo è solo un esempio delle spese di start up; la vostra lista sarà probabilmente espandersi non appena si inizia a scriverle.

I costi operativi sono i costi di mantenere l’operatività delle aziende. Pensate a questi come le cose che stai andando ad avere per pagare ogni mese. Il tuo elenco di spese di gestione possono includere:

• Stipendi (il vostro e il personale stipendi)
• Affitto o un mutuo pagamenti
• Telecomunicazioni
• Utilità
• Materiali grezzi
• Conservazione
• Distribuzione
• Promozione
• pagamenti di prestito
• forniture per ufficio
• Manutenzione

Ancora una volta, questo è solo un elenco parziale di farti andare. Una volta che avete la vostra lista spese di gestione completo, il totale vi mostrerà quanto costerà a mantenere il vostro business in esecuzione ogni mese.

Moltiplicate questo numero per 6, e si dispone di una stima di sei mesi le spese operative. Quindi aggiungere questo al totale del vostro start up lista delle spese, e avrete una cifra approssimativamente per il vostro completo costi di avviamento.

Ora diamo un’occhiata a mettere alcuni bilancio per il piano di business insieme, a cominciare dal conto economico.

Il conto economico

Il conto economico è uno dei tre bilanci che è necessario includere nella sezione Piano finanziario del business plan.

Il conto economico mostra la vostra ricavi, spese e profitti per un determinato periodo. Si tratta di una fotografia istantanea del vostro business che indica se il vostro business è redditizio in quel momento; Entrate – spese = Utile / Perdita.

Mentre le imprese con sede producono normalmente un conto economico ogni trimestre fiscale, o anche una volta ogni anno fiscale, ai fini del piano industriale, un conto economico deve essere generato più frequentemente – mensile per il primo anno.

Ecco un modello di conto economico del primo trimestre per un business basato sui servizi. E ‘seguita da una spiegazione di come adattare questo modello Conto Economico per un business di prodotto a base di.

Non tutte le categorie in questa Conto Economico si applica per il vostro business. Lasciare fuori coloro che non si applicano e aggiungere le categorie, se necessario, di adattare questo modello per il vostro business.

Per utilizzare questo modello come parte del piano industriale, è necessario configurarlo come una tabella e compilare i dati appropriati per ogni mese (come indicato dalla “messa in fila ogni mese” linea).

Se si dispone di un business basato sul prodotto, la sezione delle entrate del conto economico avrà un aspetto diverso. I ricavi si chiamerà vendite, e l’inventario deve essere rappresentato. Ecco un esempio che mostra come il costo delle rimanenze è calcolato nella sezione Entrate:

La parte di spesa del conto economico, tuttavia, è molto simile al modello che ho fornito sopra.

Pronti a muoversi al prossimo bilancio che è necessario includere nella sezione Piano Finanziario del vostro business plan? La proiezione Cash Flow è vicino.

La proiezione Cash Flow

La proiezione Cash Flow mostra come ci si aspetta in denaro a fluire dentro e fuori del vostro business. Per te, è uno strumento importante per la gestione del flusso di cassa, che ti permette di sapere quando le vostre spese sono troppo alti o quando si potrebbe desiderare di organizzare investimenti a breve termine per affrontare con un surplus del flusso di cassa. Come parte del vostro business plan, una proiezione Cash Flow vi darà un’idea molto migliore di quanto gli investimenti di capitale vostra idea imprenditoriale esigenze.

Per un ufficiale di prestiti bancari, la proiezione Cash Flow offre la prova che la vostra attività è un buon rischio di credito e che non ci sarà abbastanza denaro a disposizione per rendere la vostra azienda un buon candidato per una linea di credito o di prestito a breve termine.

Non confondere una proiezione dei flussi di cassa con un rendiconto finanziario. Il rendiconto finanziario mostra come denaro è fluito dentro e fuori del vostro business. In altre parole, descrive il flusso di cassa che si è verificato in passato. La proiezione Cash Flow mostra il denaro che è previsto per essere generato o esaurito per un periodo di tempo selezionato in futuro.

Mentre entrambi i tipi di report Cash Flow sono importanti strumenti decisionali di business per le imprese, siamo solo interessati con la proiezione dei flussi di cassa del business plan. Si vuole mostrare proiezioni di cash flow per ogni mese per un periodo di un anno nell’ambito del piano finanziario parte del vostro business plan.

Ci sono tre parti alla proiezione Cash Flow. Dettagli La prima parte i tuoi ricavi in ​​contanti. Inserisci i tuoi dati di vendita stimati per ogni mese. Ricordate che questi sono i ricavi in ​​contanti; si entra solo le vendite che sono da collezione in contanti durante il mese specifico che si sta trattando.

La seconda parte è il vostro uscite di cassa. Prendere le varie categorie di spesa dal vostro registro ed elencare le spese di cassa effettivamente si aspettano di pagare quel mese per ogni mese.

La terza parte della proiezione Cash Flow è la riconciliazione delle Entrate di cassa per incassare erogazioni. Come la parola “riconciliazione” suggerisce, questa sezione inizia con un saldo di apertura che è il riporto dalle operazioni del mese precedente. I ricavi del mese corrente si aggiungono a questo equilibrio; Gli esborsi del mese corrente vengono sottratti, e il saldo dei flussi di cassa regolato viene riportati al mese successivo.

Ecco un modello per una proiezione dei flussi di cassa che è possibile utilizzare per il vostro business plan (o più tardi, quando il vostro business è attivo e funzionante):

Dove:

CASH FLOW = RICAVI TOTALI PER CASSA – uscite di cassa TOTALE

APERTURA CASH BALANCE = CHIUSURA CASH BALANCE rispetto al mese precedente

CHIUSURA CASH BALANCE = APERTURA CASH BALANCE + CASH FLOW

Ancora una volta, per utilizzare questo modello per la propria attività, è necessario eliminare e aggiungere le entrate e di erogazione adeguati categorie che si applicano alla propria attività.

Il pericolo principale quando mettere insieme una proiezione dei flussi di cassa è di essere più ottimista circa le vendite proiettate. L’articolo di Terry Elliott, 3 Metodi di previsioni di vendita, vi aiuterà a evitare questo e fornisce una spiegazione dettagliata di come fare previsioni di vendita accurate per le proiezioni di cash flow.

Una volta che avete le vostre proiezioni dei flussi finanziari a termine, è il momento di passare al bilancio.

Lo stato patrimoniale

Il bilancio è l’ultimo del bilancio che è necessario includere nella sezione Piano finanziario del business plan. Lo stato patrimoniale presenta un quadro del vostro business’ patrimonio netto in un determinato punto nel tempo. Essa riassume tutti i dati finanziari sulla tua attività, rompendo i dati in 3 categorie; attività, passività e del patrimonio netto.

Alcune definizioni prime:

Le attività sono oggetti tangibili di valore finanziario che sono di proprietà della società.

Una passività è un debito nei confronti di un creditore della società.

L’equità è la differenza netta quando le passività totali sono sottratti dal totale delle attività.

Utili portati a nuovo sono i guadagni tenuti dalla società per l’espansione, vale a dire non versate a titolo di dividendi.

utili correnti sono guadagni per l’anno fiscale fino alla data di bilancio (entrate – costo del venduto e le spese).

Tutti i conti nella vostra contabilità generale sono classificati come attività, passività o del patrimonio netto. Il rapporto tra di loro si esprime in questa equazione: Attività = Passività + Patrimonio Netto .

Ai fini del business plan, sarete creare una patrimoniale pro-forma destinato a riassumere le informazioni nel conto economico e proiezioni Cash Flow. Normalmente un business prepara un bilancio una volta l’anno.

Ecco un modello per un Bilancio che è possibile utilizzare per il vostro business plan (o più tardi, quando il vostro business è attivo e funzionante):

Ancora una volta, questo modello è un esempio delle diverse categorie di attività e passività che potrebbero essere applicabili alla vostra attività. Lo stato patrimoniale riprodurrà gli account impostati nella vostra contabilità generale. Potrebbe essere necessario modificare le categorie nel modello Bilancio sopra per soddisfare la propria attività.

Una volta che avete il vostro bilancio completata, si è pronti a scrivere un breve analisi di ciascuno dei tre bilanci. Quando state scrivendo questi paragrafi di analisi, si vuole tenerli breve e coprire i punti salienti, piuttosto che scrivere un’analisi approfondita. I bilanci stessi (conto economico, le proiezioni dei flussi di cassa e bilancio) saranno inseriti nelle appendici del vostro business plan.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Leggendo questi errori comuni del piano industriale prima di scrivere uno farà il compito molto più facile – e dare il vostro nuovo business venture molte più possibilità di successo.

Gli errori più comuni del piano industriale sono:

1) Senza preoccuparsi di scriverne uno.

Questo è di gran lunga l’errore più comune. Gli imprenditori sono prevaricatori quindi è naturale che vogliono andare avanti con le cose e farli fatto – soprattutto quando hanno un’idea che sono entusiasta di ronzano intorno nelle loro teste.

Ma chi non ha sentito l’adagio “Chi non riesce a programmare piani a fallire?” E questo è il destino di quasi tutti i business qualcuno inizia senza un business plan; fallimento. Quindi sì, è necessario scrivere un business plan.

Non è necessariamente bisogno di una versione in scala reale formale di un business plan professionalmente confezionato in un legante (si veda il punto successivo su scopo), ma si ha bisogno di avere uno.

2) Non essendo chiaro lo scopo del vostro business plan.

Un business plan è essenzialmente una soluzione ad un problema, il problema è come si sta per trasformare la vostra visione di un business di successo in una realtà.

Allora perché ti stai preparando un business plan? E ‘per convincere un potenziale finanziatore per darvi un prestito d’affari? Attirare gli investitori? Capire se la vostra nuova idea imprenditoriale potrebbe effettivamente essere trasformato in un business sostenibile? Servire come un modello per il tuo avvio di successo?

Lo scopo del vostro business plan influenzerà tutto, dalla quantità di ricerca si deve fare attraverso ciò che la forma del piano finale sarà simile (e che cosa farete con esso).

Se tutto quello che vogliamo fare è scoprire se un business idea è una buona che potrebbe essere la pena di lavoro di un business plan su, utilizzare queste cinque domande per sapere se la vostra idea di business plan è valsa la pena.

3) Non avendo un modello di business chiaro.

Un business di successo deve realizzare un profitto.

Mi stupisce come molte persone che iniziano le piccole imprese non sembrano afferrare questo fatto di base – o sono incredibilmente abili a ignorarlo.

Pianificazione di vendere qualcosa che non è un modello di business; un modello di business è un piano per la generazione di reddito oltre le spese. È possibile effettuare la migliore trappola per topi in tutto il mondo, ma se vi costa $ 90 a rendere ognuno e le persone sono solo disposti a pagare $ 10 per uno, non c’è nessun punto a farlo come un business.

Con tutti i mezzi, se vi dà soddisfazione personale e si sente il costo è giusto, farlo. In caso contrario, dimenticare e passare ad un’idea di business che ha il potenziale di profitto.

imprese professionali e di servizio possono essere vere trappole senza uscita se non si dispone di un modello di business chiaro istituito. Se questo è il tipo di attività si sta iniziando, CJ Hayden spiega come impostare modelli di business redditizio per tali imprese è rotto il tuo modello di business?

4) non fare abbastanza ricerca.

Il vostro business plan è solo andare a essere buono come la ricerca si inserisce in esso. Per rispondere alla domanda centrale del “Sarà questo lavoro?” dovete trovare le risposte a un intero gruppo di altre domande, da “Quali sono le attuali tendenze in questo settore?” “Come sarà questo contatore di business quanto i suoi concorrenti stanno facendo?” E più di completare le risposte alle domande, il più preparato sarai a uno iniziare la nuova attività o accantonare l’idea e andare avanti.

Ogni sezione del piano azienda avrà bisogno di ricerca ad eccezione del Riepilogo. Fortunatamente, un sacco di ricerca richiesto può essere fatto on-line, ma non c’è niente da fare intorno al fatto che scrivere un business plan è un sacco di lavoro.

Se avete intenzione di essere l’avvio di un’impresa in Canada, troverete la mia scrittura una serie Business Plan particolarmente utile perché le istruzioni per la scrittura di ogni sezione del business plan sono suggerimenti per le risorse per aiutarti a trovare le informazioni necessarie.

5) Ignorando realtà del mercato.

Voi e ciò che si vuole fare è solo una metà dell’equazione di avviare un business di successo. Il mercato è l’altro.

L’ho già detto (e scritto) questo molte molte volte, ma vale la pena ripeterlo; si può avere il miglior prodotto o servizio in tutto il mondo per la vendita, ma non importa se nessuno è disposto a comprarlo.

Questa è una roccia, la realtà del mercato non negoziabile.

Quindi è fondamentale che si mercato di prova il vostro prodotto o servizio prima di tentare di basare un business sulla vendita di esso.

Se si desidera vendere i prodotti, provare a venderli in sedi locali, quali gli agricoltori o mercatini e fiere locali, la vendita di piccoli lotti online attraverso eBay o Etsy, utilizzando focus group per valutare l’interesse, o dare campioni gratuiti e la raccolta di persone di un feedback su di loro.

Se si vuole vendere servizi, indagini di interesse o di messa a fuoco i potenziali gruppi possono funzionare bene. Do-It-Yourself Ricerca del mercato spiega come è possibile fare la propria ricerca di mercato, compresi suggerimenti per la progettazione di sondaggi e questionari.

Il concorso è un’altra realtà di mercato che deve essere adeguatamente affrontata nel vostro business plan.

Non è sufficiente indicare solo chi sono; è necessario esaminare ciò che la concorrenza sta facendo e spiegare in modo specifico come si sta andando a contrastare quello che stanno facendo a conquistare quote di mercato.

E si deve fare in modo di prendere in considerazione tutta la concorrenza. Non basta pensare a quei concorrenti che operano esattamente lo stesso tipo di imprese; pensare lateralmente, troppo, per essere sicuri di identificare tutti i concorrenti. Per esempio, un negozio di fiori prospettiva non è solo competizione con altri negozi di fiori in una particolare area; è anche in competizione con tutte le altre imprese locali che vendono fiori, tra cui negozi di alimentari e rivenditori grande scatola e venditori di fiori on-line.

Ciò non significa che devi elencare ogni potenziale concorrente nel vostro business plan e spiegare come si sta andando a vincere il concorso con loro, ma si ha a elencare e spiegare come si sta andando a che fare con la potenziale minaccia di ogni tipo di competizione almeno.

6) Non fare una preparazione approfondita dei dati finanziari.

Quando si guarda scrittura della Sezione Piano finanziario del Piano Industriale, vedrai che è necessario mettere insieme tre bilanci;

• il conto economico,
• la proiezione dei flussi di cassa
• e il bilancio.

Per fare questo, è necessario capire quanto denaro è necessario per avviare e gestire il vostro business e fare ipotesi plausibili su quanti soldi il vostro nuovo business porterà nel corso del suo primo anno di attività.

Ci sono due errori più comuni che fanno quando stanno affrontando questa sezione del business plan.

Il primo non è essere realistici circa le loro spese. La gente spesso lasciano fuori le spese in tutto o sottovalutano il costo del particolare le spese. meticolosa ricerca impedirà questo errore.

La seconda è essere eccessivamente ottimisti circa le prospettive del vostro nuovo business. Naturalmente, si sta sperando il tuo nuovo business farà bene. Non sarebbe scegliere di avviare altrimenti. Ma non bisogna lasciare che il vostro ottimismo vi condurrà per creare proiezioni dei flussi finanziari eccessivamente ottimistici.

7) Impostare il vostro business plan da parte dopo che hai scritto.

Se si scrive un business plan, utilizzare per ottenere un prestito e mai guardare di nuovo, stai sprecando la maggior parte del suo valore. Un business plan è proprio questo; un piano per il vostro nuovo business sta per avere successo.

Trattarlo come primo documento di pianificazione del vostro nuovo di business e come ci si sposta attraverso il periodo di avvio e di là, modificare e aggiungere ad esso, se necessario. Un paio di buone prime aggiunte al vostro business plan sono la dichiarazione di visione e la dichiarazione di missione; La creazione di questi rafforzerà i vostri obiettivi e fare in modo di non distrarti.

Il vostro business plan originale sarà anche un documento di riferimento utile quando si sta facendo la pianificazione aziendale in corso l’esecuzione di un business di successo richiede. Per esempio, vedere Guida introduttiva di pianificazione per le piccole imprese per le istruzioni su come creare un piano d’azione per le piccole aziende.

Ricorda non tutti i piani business vale la pena di finitura

La risposta alla domanda centrale: “Sarà questo lavoro?” non è sempre positivo.

E va bene. Significa che il business plan sta facendo il suo lavoro di mostrare o meno di una business idea vale la pena di fare e risparmiando potenzialmente enormi quantità di denaro e di tempo.

Ma di solito, questa scoperta si verifica nel corso del lavoro attraverso un business plan, non alla fine. E questo è il momento di smettere lo sviluppo di quel particolare programma.

Se si scopre, per esempio, che il mercato per il prodotto proposto è saturato, mentre si sta lavorando nella sezione Analisi competitiva del business plan, non c’è nessun punto da cui ripartire e andare alla briga di dati finanziari che si preparano – quel cavallo ha vinto’ t gestiscono e il vostro tempo è molto meglio speso fino a venire con un’altra idea di business che può essere più praticabile.

La perseveranza e la determinazione sono grandi tratti per gli imprenditori di possedere – fino a quando si trasformano in persistenza stupido e ti impediscono di compiere ciò che si potrebbe essere compiendo. Che può essere l’errore peggiore business plan di tutti.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.