Quando si desidera più vendite, è necessario il giusto tipo di scrittore.
In passato, c’era solo una scelta chiara – un copywriter. Oggi le cose non sono così semplici. Contenuto specialisti sono entrati nel mercato. A seconda delle esigenze, possono essere l’opzione superiore.
Vi mostrerò come fare la scelta giusta.
Con il tempo che finisci di leggere, capirai la differenza tra un copywriter e uno specialista dei contenuti. Non solo, ma voi saprete esattamente quale assumere per massimizzare le vendite in tre situazioni promozionali comuni.
Cominciando dall’inizio…
Table of Contents
- 1 Qual è la differenza tra uno specialista dei contenuti e un copywriter?
- 2 Scenario 1: una promozione per il Tuo File “Casa”
- 3 Scenario 2: attrazione e “Riscaldamento” Traffic fredda
- 4 Scenario 3: lancio di nuovi prodotti
- 5 Vuoi saperne di più su Come assumere e ottenere il massimo dagli specialisti di contenuto e Copywriter?
Qual è la differenza tra uno specialista dei contenuti e un copywriter?
Entrambi gli specialisti di contenuti e copywriter operano nel quadro risposta diretta. Questo significa che scrivono con l’intento di generare una risposta specifica, come ad esempio un supporto sociale, come o condividere, e-mail newsletter sign-up, webinar RSVP, o un acquisto. Ciò che separa questi scrittori sono le tattiche che utilizzano per ottenere la risposta desiderata.
Per essere chiari, se si stanno assumendo uno scrittore, non si vuole solo assumere qualsiasi scrittore; piuttosto uno scrittore che si specializza nella non solo scrivere, ma scrivere in un modo che ha dimostrato di avere i tuoi potenziali clienti a prendere provvedimenti. Qual è il punto di contenuti la creazione e la copia, se non genera entrate?
Contenuto specialisti utilizzano contenuti per costruire la consapevolezza del marchio e spingere per l’azione. aggiornamenti di social media, blog, articoli di newsletter, e pubbliredazionali o pubblicità “native” sono il loro parco giochi. Il loro invito all’azione è talvolta evidente, ma più spesso si tratta di una spinta sottile. Questo aiuta a mantenere il vostro prodotto o la marca superiore della mente nel vostro mercato desiderata e “caldo” un pubblico potenziale per i successivi sforzi di vendita.
Copywriter, d’altra parte, sono puri scrittori di vendita. Mentre possono scrivere contenuti, copywriter preferiscono copia che porta a una vendita. annunci PPC, e-mail e le sequenze di autoresponder, pagine di destinazione, in forma long-short o lettere di vendita, video lettere di vendita … questo è dove brilla un copywriter.
Alla luce di queste differenze, che scrittore si dovrebbe assumere? Essa dipende dalla vostra situazione e gli obiettivi. Mi permetta di camminare attraverso tre delle situazioni più comuni di promozione per mostrare cosa intendo …
Mentre nella maggior parte dei casi si sta meglio di outsourcing le vostre esigenze di copia ad un professionista, credo che ogni imprenditore dovrebbe avere una conoscenza di base di ciò che buona ed efficace copia è. In questo modo si è in grado di valutare il contenuto e la copia che si sta outsourcing e determinare se si sta lavorando con uno scrittore competente.
Scenario 1: una promozione per il Tuo File “Casa”
Per questo primo scenario, concentriamoci su una delle sfide più comuni devono affrontare marketing – promozione di prodotti e servizi per la vostra lista e-mail e ai clienti esistenti.
Qui, si dispone di un pubblico che è già familiarità con la vostra azienda. Hanno comprato qualcosa o alzato la mano come le prospettive calde mediante la sottoscrizione alla vostra lista.
Ora, si desidera loro di prendere il passo successivo e acquistare beni o servizi aggiuntivi.
Chi si dovrebbe assumere?
Il miglior copywriter si può permettere!
Un copywriter top-notch artigianato coinvolgente e-mail e pagine di vendita per tirare entrate supplementari dal file casa esistente. E, anche se email la vostra lista quotidiana, un copywriter esperto può rendere le email le vendite qualcosa il pubblico compra da regolare.
Durante la scrittura di copia, in particolare per la vostra lista casa, è importante che la copia è scritto nella vostra “voce” per cui v’è un tono costante al vostro messaggistica. Un buon copywriter voler intervista e rivedere i materiali del passato per avere un’idea di ciò che la tua voce è.
Scenario 2: attrazione e “Riscaldamento” Traffic fredda
Attrarre e conquistare il traffico a freddo è dura.
Sia che si ottiene questo traffico dalla ricerca organica o posizionamenti a pagamento, si deve fare una buona prima impressione.
Qui, uno specialista dei contenuti ti dà il vantaggio. Perché? I moderni browser web sono allo stesso tempo sofisticato e ombroso. Fiutare piazzole di vendita e scappare – veloce – è ciò che piace di più. Per aggirare le loro difese, è necessario offrire loro qualcosa che bramano … contenuti di alta qualità.
Pensate a come un “dare per avere” proposta di valore …
Tu dai coinvolgenti, contenuti informativi. Il vostro pubblico mirato ottiene agganciato. Cominciano a conoscere, come, e la fiducia il vostro marchio. I fiori di relazione e riscalda, dando hanno un ambiente accogliente in cui i lettori sono altamente suscettibili di diventare gli acquirenti migliori e più preziose.
Questo sta diventando sempre più importante come le persone stanno diventando cieco per pubblicità a verso l’alto reti di social media. Si desidera utilizzare un approccio in due fasi in cui si sta offrendo valore prima, poi si spostano nel vostro processo di vendita.
Scenario 3: lancio di nuovi prodotti
Portare un nuovo prodotto sul mercato è un investimento importante. C’è un sacco di denaro, tempo e risorse sulla linea. Quindi, quale scrittore si dovrebbe assumere per i migliori risultati?
Entrambi!
Per i lanci, gli specialisti di contenuti e copywriter lavorano insieme per massimizzare la risposta. Ecco come…
Il tuo contenuto specialistico “pre-riscalda” il pubblico di destinazione con una campagna di anticipo stuzzica di social media e articoli. Pezzi che mettono in risalto i benefici del prodotto senza menzionare il prodotto stesso in grado di generare interesse sostanziale prima che i primi materiali promozionali andare pubblico.
I materiali promozionali stessi – le pagine di destinazione, lettere di vendita, e di follow-up e-mail sequenze – fanno il “lavoro pesante” necessaria per chiudere la vendita. Qui, si vorrà un copywriter altamente qualificato. Ottenere il meglio che si può permettere per la copia che si aggancia il lettore sulla prima linea e non lasciarli andare fino a quando hanno comprato.
Con la copia scritta, uno specialista dei contenuti può prolungare la durata del vostro lancio, anche. Usali per abbinare un lettera di vendita stabilito con un flusso costante di pubbliredazionali appena scritte o mini-casi di studio. Questo attirerà nuova, l’interesse biologico e il traffico alla vostra offerta.
Un avvertimento finale, quando si tratta di assumere un copywriter in genere si ottiene quello che si paga. Non essere adescati da scrittori articolo a basso costo e copywriter. In generale, sono a buon mercato, perché semplicemente non possono scrivere e copiare contenuti che ottiene risultati.
Vuoi saperne di più su Come assumere e ottenere il massimo dagli specialisti di contenuto e Copywriter?
Ho brevemente coperto le differenze tra uno specialista dei contenuti e un copywriter. Hai visto come ciascuno può aiutare con iniziative promozionali comuni. Eppure, a seconda delle vostre esigenze di marketing, si può avere ancora delle domande.
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Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.