Un piano di marketing è uno strumento di marketing fondamentale per ogni piccola impresa. Per creare un efficace piano, è necessario rispondere alle seguenti dieci domande:
- Strategia di Marketing: Come sarà il vostro piano di marketing supportare gli obiettivi di business?
- Mission Statement: Che cosa stai cercando di realizzare, e perché?
- Target di mercato: chi stai cercando di raggiungere con le vostre attività di marketing?
- Analisi competitiva: Chi sei tu contro, e dove si classifica?
- Unique Selling Proposition: Che cosa rende unica la tua attività?
- Strategia di prezzo: Che cosa si carica, e perché?
- Piano Promozionale: Come pensate di raggiungere il tuo target di mercato?
- Marketing Budget: Quanti soldi si spende, e su cosa?
- Lista Azione: Quali attività avete bisogno per completare per raggiungere i vostri obiettivi di marketing?
- Metriche: come stai attuando, e dove si può migliorare?
Ecco come si può rispondere a ciascuna di queste dieci domande critiche.
Table of Contents
- 1 Strategia di Marketing: Come sarà il vostro piano di marketing supportare gli obiettivi di business?
- 2 Mission Statement: Che cosa stai cercando di realizzare, e perché
- 3 Target di mercato: chi stai cercando di raggiungere con le vostre attività di marketing?
- 4 Analisi competitiva: Chi sei contro, e dove si classifica?
- 5 Unique Selling Proposition: Che cosa rende unica la tua attività?
- 6 Strategia di prezzo: Che cosa si carica, e perché?
- 7 Piano Promozionale: Come pensate di raggiungere il tuo target di mercato?
- 8 Marketing Budget: Quanti soldi si spende, e su cosa?
- 9 Lista Azione: Quali attività avete bisogno per completare per raggiungere i vostri obiettivi di marketing?
- 10 Metriche: Quali risultati avete ottenuto, e dove si può migliorare?
Strategia di Marketing: Come sarà il vostro piano di marketing supportare gli obiettivi di business?
Prima di iniziare a sviluppare il vostro piano di marketing, è necessario avere un’idea molto chiara di ciò che si vuole realizzare. Questa è la vostra strategia di marketing, ed è direttamente correlata alla vostri obiettivi di business e gli obiettivi. La vostra strategia di marketing delinea quello che si vuole fare, e il resto di questo piano di marketing fornirà i dettagli su come si farà.
Per esempio, diciamo che uno dei tuoi obiettivi di business è quello di espandere il vostro negozio al dettaglio in mattoni e malta in un sito di e-commerce. La vostra strategia di marketing per questo obiettivo potrebbe essere quello di introdurre i vostri prodotti a un nuovo segmento di mercato nazionale. Si potrebbe quindi abbattere la vostra strategia ancora di più nel breve e lungo termine, gli obiettivi, mentre la definizione di ciò che sarà il vostro messaggio di marketing specifico. Per saperne di più su come una strategia di marketing e un piano di marketing lavorano insieme.
Se non avete ancora specifici obiettivi di business, a piedi attraverso questa guida la definizione degli obiettivi di business per iniziare. Inoltre, assicurarsi che si collega una tempistica specifica per i vostri obiettivi (ad esempio, un piano di 90 giorni). Che vi aiuterà a creare un piano di marketing più mirato e realistico.
Mission Statement: Che cosa stai cercando di realizzare, e perché
La vostra missione risponde alle domande: Che cosa stai cercando di fare? Perché lo stai facendo? Si può già stata creata una dichiarazione di missione come parte del processo di pianificazione aziendale. Se è così, si vuole aggiungere al vostro piano di marketing.
Nel vostro piano di marketing, la vostra missione è il fondamento. Anche se non può giocare un ruolo diretto nelle vostre attività di marketing, la vostra missione si concentra sui vostri obiettivi di business e ti aiuta a fare in modo che le attività di marketing svolgi supportano obiettivi generali del business. Si tratta di uno strumento efficace per fare riferimento a ogni volta che si inizia a mettere in discussione se siete ancora sulla strada giusta.
Target di mercato: chi stai cercando di raggiungere con le vostre attività di marketing?
Il mercato di riferimento è il pubblico specifico che si vuole raggiungere con i vostri prodotti e servizi; il gruppo che si tenterà di vendere a. Le maggiori dettagli si includono come si risponde a questa domanda, il più mirato il tuo piano di marketing sarà.
Prendetevi il tempo per condurre ricerche di mercato in modo da poter identificare:
- Chi fa il vostro target di riferimento
- Dove si possono trovare
- Quello che hanno valore come importante
- Quali sono preoccupati
- Che cosa hanno bisogno in questo momento
E ‘utile per creare uno schizzo della persona o azienda che si dovrebbe prendere in considerazione il vostro “cliente ideale.” Non solo è possibile questo aiuterà a identificare le specifiche su di loro, ma può anche aiutare a personalizzare la tua messaggistica di marketing.
Analisi competitiva: Chi sei contro, e dove si classifica?
Uno dei modi migliori per la ricerca il vostro target di mercato e preparare i vostri attività di marketing è di guardare la vostra concorrenza. Si deve sapere che è là fuori vendendo qualcosa di simile a ciò che viene venduto, soprattutto se si stanno vendendo ai consumatori che misura il vostro profilo cliente ideale. Date uno sguardo duro a quello che stanno facendo a destra, e quello che possono fare male.
Un modo per condurre un’analisi competitiva è con un’analisi SWOT, che è uno strumento strategico che valuta una di punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce dell’azienda. Prendetevi il tempo per misurare la SWOT della vostra concorrenza superiore così come la propria attività per avere un quadro chiaro della vostra concorrenza e come si misura.
Condurre un’analisi approfondita della vostra concorrenza vi aiuterà a identificare le aree in cui è possibile battere la concorrenza, affinare la nicchia di mercato, e assicurarsi che si sono preparati ad affrontare la sfida della concorrenza.
Unique Selling Proposition: Che cosa rende unica la tua attività?
Una volta che si sa cosa si sta di fronte al mercato, è necessario identificare l’approccio che vi distinguono da tutti gli altri. Ciò che rende la vostra attività, prodotti e servizi unici e auspicabile per il mercato di riferimento?
Una proposta unica di vendita (USP) è una dichiarazione che delinea come la vostra azienda, prodotti o servizi sono diversi dalla concorrenza. Identifica ciò che rende il vostro business la scelta migliore, e perché i vostri clienti target dovrebbe scegliere voi rispetto alla concorrenza.
Strategia di prezzo: Che cosa si carica, e perché?
Se si dispone di un piano di business tradizionale, allora avete già speso una grande quantità di tempo alla ricerca del miglior punto di prezzo per i vostri prodotti e servizi. Ora, è il momento di mettere in relazione le informazioni sui prezzi per le attività di marketing.
Uno dei fattori più importanti da valutare è come si intende lavorare la strategia dei prezzi nel vostro messaggio di marketing. Nella maggior parte dei casi, si vuole essere in grado di sostenere i punti di prezzo che avete scelto, fornendo ai clienti con una chiara idea del valore e benefici che riceveranno in cambio. Un alto valore di proposizione è spesso il fattore che porta un cliente per la decisione di acquisto.
Piano Promozionale: Come pensate di raggiungere il tuo target di mercato?
Come elemento chiave del marketing mix, il piano di promozione copre tutte le comunicazioni che si svolgerà con il consumatore. In sostanza, il piano promozionale risponde alla domanda: Come pensate di ottenere la parola circa la vostra proposta unica di vendita per il mercato di riferimento?
Il vostro piano promozionale dovrebbe combinare una serie di attività di marketing e può includere:
- Pubblicità
- Confezione
- Relazioni pubbliche
- Vendite dirette
- Internet Marketing
- promozione delle vendite
- Materiale pubblicitario
- Altri sforzi di pubblicità
Anche se non si vuole buttare troppe variazioni nel piano promozionale in principio, si dovrebbe iniziare selezionando 3-5 specifiche attività che vi aiuterà a eseguire la strategia di marketing che avete descritto nella prima fase.
Ad esempio, se uno dei vostri obiettivi è quello di fornire cinque consultazioni iniziali liberi entro tre mesi, allora il vostro piano promozionale può includere concentrandosi su contatti mirati tramite una campagna di chiamare freddo, un piano media di sensibilizzazione sociale e di una campagna di direct mail.
Questa fase dovrebbe essere completata al tempo stesso come il prossimo passo in quanto il budget avrà un impatto quali attività è possibile includere sul vostro piano.
Marketing Budget: Quanti soldi si spende, e su cosa?
Come si delineare un piano promozionale, è necessario disporre di un bilancio in atto in modo è possibile determinare quali attività si può permettere pur rimanendo nei limiti del budget. Purtroppo, la maggior parte delle nuove piccole imprese hanno un budget limitato quando si tratta di marketing, quindi la creazione di un piano di promozione che funziona con i fondi che avete a disposizione è di vitale importanza.
Si può avere un budget annuale di marketing, ma sarà anche necessario scomposizione in budget mensili separati in modo da poter monitorare i risultati e modificare il piano promozionale di concentrarsi sulle attività che forniscono il maggiore ritorno sugli investimenti.
Lista Azione: Quali attività avete bisogno per completare per raggiungere i vostri obiettivi di marketing?
Delineando esattamente quello che devi fare e quando hai bisogno di farlo è una parte importante del piano di marketing. Questo diventerà l’elenco delle attività che ti guida attraverso ogni uno dei vostri attività promozionali. I suoi punti di azione vi aiuterà a rimanere in pista in modo da poter fare progressi coerente, senza dover riorganizzarsi e ricreare la ruota ogni volta che si è pronti a fare un passo.
Per creare il vostro marketing lista piano d’azione, si seguirà lo stesso processo che si usa quando si gestire le attività quotidiane: Si avrà l’obiettivo finale, e scomposizione in una serie di attività di un singolo passo che vi porterà a raggiungere il vostro obbiettivo.
Ad esempio, se una delle attività descritte nel piano promozionale è quello di lanciare una campagna di direct mail, le prime fasi di azione può apparire come segue:
- Determinare il budget per la campagna
- Chiarire il vostro obiettivo della campagna
- Determinare il tipo di direct mail manderai
- Assumere un progettista o società per creare la vostra garanzia
- Scrivi (o noleggiare) la copia per il pezzo di direct mail
- Chiarire l’invito all’azione
- Avere una bozza del pezzo di direct mail creato
Il tuo elenco di azioni può assumere un certo numero di forme diverse, fintanto che viene creato in un modo che sostenga il progresso. Ogni elemento di azione dovrebbe includere anche una data di scadenza che funziona con la linea temporale è stato creato per il vostro piano di marketing. E in genere, più piccole sono le fasi, più facile sarà per voi per completare le attività e creare una dinamica.
Metriche: Quali risultati avete ottenuto, e dove si può migliorare?
Tutto questo lavoro che hai messo nella creazione di un piano di marketing per le piccole aziende andrà fuori dalla finestra se non è possibile monitorare e misurare i risultati delle vostre attività. Questo passaggio vi permetterà di prendere il vostro piano di marketing da una sola volta, documento statico e di trasformarlo in un modello di respirazione che crescere e svilupparsi con l’azienda.
Il modo in cui monitorare e misurare i tuoi risultati dipenderanno dal tipo di tattiche di marketing che si impegnano in. Ad esempio, il marketing online può essere monitorato tramite analisi e altre metriche basate su Internet, mentre il monitoraggio metodi di marketing offline richiederà un approccio più manuale.
In generale, il più standardizzato il sistema per il monitoraggio, la più rilevante saranno i risultati … e il più successo si diventa in sartoria le attività di marketing per concentrarsi sulle aree in cui si avrà il maggior successo.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.