Table of Contents
- 1 Spostare la vostra vendite di messa a fuoco per una maggiore vendite
- 1.1 1. Impostare un programma di incentivazione delle vendite.
- 1.2 2. Incoraggiare il personale di vendita di upsell.
- 1.3 3. Date ai vostri clienti la paletta interna.
- 1.4 4. Livello vostri clienti.
- 1.5 5. Impostare un programma di ricompense dei clienti.
- 1.6 6. Distribuire campioni gratuiti ai clienti.
- 1.7 Aumentare le vendite è più facile
Spostare la vostra vendite di messa a fuoco per una maggiore vendite
Vuoi aumentare le vendite in modo drammatico? Quindi spostare l’attenzione di vendita da attirare nuovi clienti di allettanti ai clienti provati a comprare di nuovo. Il miglior prospetto di vendita è una prospettiva che è già convertito – in altre parole, uno dei vostri clienti attuali.
Pensare in questo modo; Se la tua azienda si trova in una piccola città con una popolazione di 1.000 persone e si vende una ruota dentata a tutti in quella città, uomo, donna e bambino, hai venduto 1.000 pignoni – saturi e il vostro mercato.
I suoi pignone vendendo giorni sono finiti. E ‘tempo di fare i bagagli e andare avanti?
No! Se si avvia concentrando i vostri sforzi di vendita sui vostri clienti provati, sarete in grado di aumentare le vendite del pignone in modo drammatico. E questi modi sicuri per aumentare le vendite contribuirà a costruire la fedeltà dei clienti, anche. Prova alcune o tutte queste idee per aumentare le vendite.
1. Impostare un programma di incentivazione delle vendite.
Lascia la tua personale di vendita un motivo per uscire e vendere, vendere, vendere. Perché così tante aziende che si affidano a loro personale di vendita per guidare le vendite hanno programmi di incentivazione in atto? Perché offrendo loro personale di vendita i viaggi e / o televisori per x quantità di opere di vendita.
2. Incoraggiare il personale di vendita di upsell.
In sostanza, upselling comporta l’aggiunta di prodotti e / o servizi correlati alla linea e rendendo conveniente e necessario per i clienti di acquistare loro.
Basta posizionare più prodotti vicino ai vostri soliti prodotti non sta per fare molto. Come aumentare le vendite? Convincere il cliente del beneficio.
Per esempio, quando ho avuto la mia ultima tappeti puliti, il più pulito ha notato una macchia di animale domestico. Invece di limitarsi a pulirlo, ha attirato la mia attenzione e mi ha mostrato come facilmente ed efficacemente la soluzione di pulizia macchia rimossa ogni traccia della macchia.
Ho acquistato la soluzione di pulizia posto? Scommetti. Mi ha convinto che l’acquisto è stato utile per me e ha reso comodo per acquistarlo. Risultato: aumento delle vendite per l’azienda di pulizia della moquette.
3. Date ai vostri clienti la paletta interna.
Recentemente ero shopping in un negozio di articoli per la casa di vendita al dettaglio. Avevo scelto un oggetto ed è stato rimuginando se comprarlo o no quando un venditore venne da me e disse: “Vedo che sei interessato a quel frullatore. Stiamo avendo una vendita la prossima settimana e tutti i nostri frullatori sarà di 20 per cento di sconto. Si potrebbe desiderare di tornare indietro, allora.”Indovinate un po? L’ho fatto – e comprato altri due elementi come bene.
Lezione: se si dispone di una promozione o la vendita in arrivo, dire ai tuoi clienti su di esso. Torneranno – e, probabilmente, portare alcuni amici con loro, aumentare le vendite ancora di più. (E non dimenticate – si può dare ai vostri clienti la paletta interna inviando un’e-mail, li chiama, o la pubblicazione sui social media anche.)
4. Livello vostri clienti.
Ci dovrebbe essere una differenza chiara ed evidente tra clienti abituali e altri clienti – una differenza che i vostri clienti regolari percepiscono come mostrando che li apprezzi. Come ci si può aspettare la fedeltà dei clienti, se tutti i clienti sono trattati come “qualcuno fuori dalla strada”?
Ci sono tutti i tipi di modi in cui è possibile mostrare i vostri clienti abituali che li valore, dalle piccole cose come li salutava per nome attraverso i benefici più grandi, come dare abituali estesi di credito o sconti.
5. Impostare un programma di ricompense dei clienti.
Siamo tutti a conoscenza con i programmi di ricompense del cliente che così tante grandi aziende hanno in luogo. Ma non c’è ragione per cui una piccola impresa non può avere un programma a premi dei clienti, anche. Può essere semplice come uno sconto sul compleanno di un cliente o complesso come un sistema a punti che guadagna vari premi come ad esempio sconti sulla merce. Fatto a destra, premia i programmi possono davvero aiutare a costruire la fedeltà dei clienti e aumentare le vendite.
6. Distribuire campioni gratuiti ai clienti.
Perché così tante aziende sono campioni gratuiti di altri prodotti, quando si acquista qualcosa da loro?
Perché può aumentare le vendite in tanti modi. Il cliente che ha acquistato il prodotto originale potrebbe provare e come il campione del nuovo prodotto e comprare un po ‘di esso, anche. Oppure potrebbero passare sul campione a qualcun altro, che potrebbe provare il prodotto, simile, e comprare questo e altri prodotti da parte della società. Per lo meno, il cliente originale sarà pensare pensieri caldi circa la vostra azienda, e, auspicabilmente, raccontare ad altri la vostra prodotti.
Aumentare le vendite è più facile
Attrarre nuovi clienti è una buona cosa. Ma attirare nuovi clienti non è l’unico modo per aumentare le vendite, ed è, di fatto, nel modo più duro di andare su di esso. Spostando il focus di vendita per allettanti vostri clienti attuali può rendere più facile aumentare le vendite, e costruire la fedeltà dei clienti che si traduce in vendite di ripetizione.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.