Gli agenti immobiliari sono o disprezzati o amati, a seconda del successo che hanno nel servire i propri clienti. Alcune persone non capiscono cosa fanno gli agenti e si chiedono se non possono fare da soli risparmiando denaro.
La verità è che alcuni acquirenti e venditori potrebbero gestire molto bene da soli. Un agente con rating A può apportare un valore aggiunto a una transazione, ma per alcuni consumatori non è necessario. Coloro che privilegiano una transazione rapida e la facilità di rappresentarsi possono preferire di andare senza un agente, ma molti troveranno che è più lavoro di quello che vogliono gestire. Questa decisione dipende dalle circostanze, insieme a quanto tempo e denaro devi spendere per acquistare o vendere la tua casa.
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Puoi fare più soldi senza un agente?
Come venditore, puoi trovare il tuo acquirente. Ma un agente potrebbe essere in grado di aiutarti ad aumentare la tua redditività. Secondo la National Association of Realtors (NAR), la differenza può essere del 40% o più. Molto dipende dal mercato immobiliare, dalla tua posizione e da altri fattori
Nel mercato di un venditore, quasi tutti possono mettere un cartello in vendita e attrarre offerte. Questo perché gli acquirenti desiderosi agitano agevolmente i depositi di denaro più seri nell’aria. In questa situazione, preparati a gestire più offerte. Dovresti anche essere pronto a gestire una possibile causa legale, estrarre denaro da un acquirente, superare un’ispezione a casa e concludere un affare. Nei mercati dell’acquirente, ci sono meno acquirenti, il che rende i servizi di un agente ancora più preziosi.
Nota : secondo NAR, quasi il 90% degli acquirenti acquista una casa tramite un agente immobiliare. Potresti perdere l’accesso a molti di questi acquirenti se decidi di vendere la tua casa da solo.
I vantaggi di un agente del venditore
A meno che tu non frequenti regolarmente ogni casa aperta nel tuo quartiere, potresti non avere informazioni intime sull’interno delle case dei tuoi vicini o sapere perché alcuni hanno venduto a prezzi più alti di altri. Agenti esperti hanno questa conoscenza e la usano per posizionare la tua casa per vendere al prezzo più alto possibile.
Gli agenti più quotati vendono case ogni giorno. I servizi offerti dalla maggior parte degli agenti di quotazione ai venditori includono:
- Materiale di marketing e sistemi di vendita comprovati
- Tour virtuali professionali e fotografia
- Ampia esposizione a Internet
- Promozione alle riunioni aziendali e alle riunioni del servizio di quotazione multipla (MLS)
- Networking con colleghi agenti immobiliari
- Guida ai prezzi in base ai dati di mercato e alle vendite recenti
- Referenti di stager domestico, ispettore e appaltatore di riparazioni
- Feedback dell’acquirente e proiezioni private
- Conferma delle potenziali qualifiche dell’acquirente
- Competenza nella controfferta e nella negoziazione, in particolare con offerte multiple
- Guida per superare l’ispezione domestica senza effettuare riparazioni
- Suggerimenti per la gestione di valutazioni basse
Vantaggi dell’agente dell’acquirente
Fatto correttamente, il compito dell’agente dell’acquirente è di mettere gli interessi dell’acquirente davanti a quelli dell’agente. Ciò significa che devono divulgare tutti i fatti materiali, mantenere riservate le informazioni dell’acquirente, fornire loro informazioni sufficienti per acquistare una casa e negoziare con competenza per loro conto.
Esistono diversi servizi che puoi aspettarti di ricevere dall’agente di un acquirente che potresti non essere in grado di ottenere da solo. Oltre a conoscere le inserzioni prima che le case siano disponibili al pubblico, gli agenti possono:
- Fornire vendite comparabili dai registri fiscali
- Fornire dati di vendita da MLS in base alle ricerche sulla mappa
- Disegna i profili delle proprietà che riflettono la cronologia delle vendite, i dati sulle proprietà, i dati demografici e i servizi di vicinato
- Ottieni una copia dei documenti storici della casa
- Esegui rapporti sul rapporto prezzo-list dell’agente di quotazione con i prezzi di vendita
- Calcola fatti e tendenze annuali su un’area
- Suggerisci una strategia di prezzo
- Preparare un’offerta forte che presenti l’acquirente sotto la luce migliore in base alle esigenze del mercato e all’interazione / rete degli agenti
- Revisionare i documenti per le lacune e ottenere informazioni
- Fornisci un buffer tra te e l’agente del venditore
Sapere in cosa stai entrando
Se ritieni di poter gestire una vendita o un acquisto da solo, puoi scegliere di lavorare senza un agente. Ma potresti sempre chiederti se hai pagato troppo o accettato un prezzo troppo basso.
Lavorare con un agente immobiliare può portare molta tranquillità durante un’importante transazione, sia che tu stia acquistando o vendendo. E alla fine può lasciarti con più denaro in banca. Se stai pensando di farcela da solo, assicurati di comprendere a fondo il lavoro svolto da un agente e cosa devi coprire se ti rappresenti.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.